الدليل النهائي لأبحاث “الكلمات الرئيسية للأعمال الصغيرة”

يعتبر البحث عن الكلمات الرئيسية من الممارسات التسويقية الاستراتيجية المهمة التي لا تنتهي حقًا عند التفكير فيها بشكل صحيح. في حين أن العديد من الأشخاص يفكرون في هذا النوع من الجوانب على أنه جانب تقني من (تحسين محركات البحث) (SEO – Search Engine Optimization )، إلا أنني أود أن أقترح أنه أكثر من ذلك بكثير.

في الواقع، لقد تغيرت ممارسة SEO بشكل كبير خلال السنوات القليلة الماضية بحيث يجب عليك إعادة النظر في كل شيء تعتقد أنك تعرفه عن تحسين محركات البحث، ويبدأ ذلك بإعادة النظر في كيفية تفكيرك في بحث الكلمات الرئيسية.

ما هو البحث عن الكلمات الرئيسية

سأبدأ بنسخة ويكيبيديا للسياق.

البحث عن الكلمات المفتاحية هو اختبار يستخدمه محترفو (تحسين محركات البحث) (SEO) للعثور على مصطلحات البحث الفعلية والبحث عنها في محركات البحث.

لذا، الجانب المالي من هذا التعريف التبسيطي، هو مصطلحات البحث الفعلية.

هذه هي القوة الكامنة وراء بحث الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث – القدرة على فهم العبارات الدقيقة التي يستخدمها الأشخاص للبحث عن المنتجات والخدمات والمعلومات والإجابات والحلول التي تؤدي إلى أن يصبحوا عملاء، ولكن هذه هي البداية فقط.

هل هذا فقط لتحسين محركات البحث؟

بالتأكيد، تحتاج إلى إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية إذا كنت ترغب في الحصول على مرتبة عالية في ترتيب صفحات محرك البحث (SERPs) – وبالصفحات أعني الصفحة الأولى.

ولكن البحث الفعّال عن الكلمات الرئيسية يساعدك أيضًا على فهم هدف البحث بشكل أفضل أو لماذا يبحث الأشخاص عن الأشياء التي يبحثون عنها. النية هي المفتاح لفتح منتجات وخدمات جديدة.

يساعدك البحث المستمر في الكلمات الرئيسية على فهم أفضل لعالم العميل المثالي حتى تتمكن من التحدث إليهم بشكل شخصي. التخصيص يبني الثقة.

أخيرًا، البحث عن الكلمات الرئيسية هو، و يجب أن يكون محرك تقويمك التحريري. بدون محتوى، لا يوجد SEO. (وليست هناك علاقات عامة، لاتسويق عبر البريد الإلكتروني، لا الإعلان، و لا توليد الإحالة، ولكن هذا هو شيء آخر – المحتوى هو الهواء)

يمكن أن يكون بحث الكلمات الرئيسية ممارسة مرهقة للغاية ومعقدة ومربكة إذا كنت تبيع خدمات تحسين محركات البحث. ولكن، في الواقع ، يمكن لأي شخص لديه فهم أساسي لنشاطه التجاري وعميله المثالي والمشكلات التي يحلها أن يجري بحثًا فعالاً عن الكلمات الرئيسية بخطوات قليلة وبضع أدوات منخفضة التكلفة أو مجانية.

إنشاء قائمة

تتمثل الخطوة الأولى في البدء في إنشاء قائمة بكلمات و عبارات الكلمات الرئيسية التي من المرجح أن تتعرض فيها توقعاتك المثالية إلى Google أثناء رحلتها بحثًا عن حلول.

هذه ليست قائمتك النهائية. هذا هو تفريغك الكبير الإبداعي من العبارات الرئيسية المحتملة. في النهاية، ستتمكن من وضع هذه القائمة في مجموعة يمكن التعامل معها، لكن من الأفضل التفكير فيها.

لا توجد طريقة علمية دقيقة لإنشاء أفضل قائمة – إنها تمرين إبداعي يتضمن التفكير كعميلك – وليس مثلك كمالك النشاط التجاري.

هناك عدد قليل من الطرق المجربة والصحيحة للعثور على المشتبه بهم وبعض الأساليب التجريبية التي قد تظهر الذهب في الوضع الصحيح.

الخطوة 1: العصف الذهني – تعرف أنت وفريقك بعض الإجابات. ما الأسئلة التي يطرحها العملاء، وكيف يتكلمون عن مشاكلهم، وما الذي كانوا يبحثون عنه عندما وجدوك، وما هي منتجاتك وخدماتك الأكثر ربحية؟هذا تمرين جماعي رائع وغالبًا ما يتحول إلى أكثر من عشرة أفكار رائعة أو أكثر.

الخطوة 2: المجالس والمنتدى – لدى كل صناعة تقريباً حفنة من لوحات الإعلانات والمنتديات النشطة التي يلجأ إليها الناس بحثاً عن المعلومات والمحادثة. من الرائع ما يمكنك العثور عليه في الجلسات هذه. غالبًا مايخبرك الناس بالضبط بما يبحثون عنه ولا يمكنهم العثور عليه. إنه أيضًا مكان رائع لرصد الاتجاهات والمواضيع المتكررة.

ما عليك سوى البحث عن “المصطلح الأساسي + المنتدى” أو “المصطلح الأساسي + اللوحة”، ومن المرجح أن تجد بعض العناصر المرتبطة بنشاطك التجاري. يمكن أن تكون هذه أيضًا مواقع شبكات رائعة. قد ترغب أيضًا في الاطلاع على Boardreader.com

[نصيحة احترافية سرقتها من Brian Dean – إبدأ رحلتك إلى Wikipedia وأبحث عن بعض المصطلحات الأساسية – انتبه إلى جدول المحتويات للدخول، وقد تجد بنوداً لم تضعها في الاعتبار مطلقًا.]

الخطوة 3: اقتراح تلقائي وما يرتبط به – يمكنك الآن أخذ بعض البنود إلى Google والبدء في كتابتها في مربع البحث. عند البدء في الكتابة، قد تلاحظ أن Google تبدأ في اقتراح عبارات ذات صلة بما تكتبه. غالبًاما يمثل هذا إشارة قوية من Google تشير إلى بعض العبارات الشائعة جدًا المرتبطة بما يبدو أنك تبحث عنه. ضع في اعتبارك أنها قد تساعد في توسيع قائمتك. بعد إكمال البحث، انتقل إلى أسفل صفحة النتائج وليسما تسمية Google “عمليات البحث ذات الصلة” – مرة أخرى، طريقة أخرى سهلة للحصول على بعض الأفكار الرائعة.

الخطوة 4: وحدة بحث جوجل – Google Search Console – هناك ممارسة أخرى جيدة للكلمات الرئيسية، و هي فهم ما تقوم بتصنيفه بالفعل. هناك فرصة جيدة أنك تحصل بالفعل على حركة سير لبعضالمصطلحات الرئيسية الخاصة بك ومعرفة هذا سوف يساعدك على فهم ما قد تفعله لجعل هذه أقوى. تُعد Google Search Console أداة مفيدة لهذا فقط. يعد ربط موقعك بوحدة تحكم بحث Google أمرًا ذكيًا،كما يسمح أيضًا لـ Google بإخبارك إذا عثروا على روابط أو صفحات معطلة أو أية مشكلات أخرى قد تعوق نتائج البحث – ولكن هذا أيضًا هو المكان الذي سوف تكون قادراً فيه على معرفة ما إذا كانت صفحاتكمرتبة لأي كلمات رئيسية حاليا.

تأسيسي ضد طويل الذيل

حسنًا، يجب أن يكون لديك الآن قائمة تضم 30 إلى 40 شرطًا للعمل بها.

الهدف من المرحلة التالية هو إنشاء قائمتين أخيرتين. 1) العبارات 4-6 التأسيسية الخاصة بك و 2) العبارات 8-12 طويلة الذيل الخاص بك. لقد كتبت عن هذه الفكرة لبضع سنوات الآن – وإليك المزيد من التفاصيل حول المحتوى التأسيسي – كيفية جعل المحتوى صوت الإستراتيجية.

تعتبر العبارات الأساسية جوهرية لما تقوم به أعمالك ويجب أن ينظر إليها على أنها عبارات تنوي استثمار وقت و جهد فيها بشكل كبير، و استثمار أيضاً شبكاتها ومحتواها في “ترتيب المراتب.”

يجب أن يكون أحد هذه العبارات هو محور صفحتك الرئيسية، ويجب أن يكون لدى الآخرين صفحات مقصودة أو أقسام كاملة من موقعك مخصصة لهم. يأتي اختيار شروطك الأساسية إلى مزيج من نقاط البيانات. من المؤكد أنك إذا كنت سباكًا، فربما تريد أن تفوز بشروط تتعلق بما تقوم به، ولكن يجب عليك التفكير في بعض الأشياء أثناء قيامك بهذه الاختيارات – ما مدى التنافس في المصطلح وكيف تكون النية محددة.

في حين أنك تقوم ببعض البحث المؤكّد لمواضيعك الأساسية، فأنت أيضًا تريد التأكد من أن الأشخاص الذين يستخدمون مصطلحات البحث هذه يبحثون عن ما تفعله. هناك فرق كبير في القصد بين شخص يبحث عن “سباك” وشخص يبحث عن “إصلاح سخان المياه الخاص بي”.

المجموعة الثانية من العبارات – العبارات ذات الذيل الطويل – يجب أن تؤخذ بعين الاعتبار لأن لديها مقصد كبير او نية كبيرة – مثل إصلاح سخان المياه الخاص بي أعلاه – ربما يبحث الشخص الذي يبحث عن هذا المصطلح عن سباك لإصلاح مشكلة حالية. أحب أن اجعل العبارات في هذه القائمة موضوع التركيز الشهري لأشياء مثل مشاركة المدونة أو فيديوات “كيف يمكن ان”.

الأدوات التي أستخدمها

بالطبع، بعد أن أصبح لديك قائمة مستنيرة، حان الوقت للذهاب للعمل وإثبات بعض نظرياتك.

لهذا، سننتقل إلى مجموعة من الأدوات – أولها مخطط Google الأساسي. الآن، يبدأ العديد من الأشخاص الذين يكتبون حول البحث عن الكلمات الرئيسية هنا، لكنني أعتقد أن هذه الأداة محدودة جدًا كأداة لتبادل الأفكار، والبدء من هنا سوف يقودك ببساطة إلى إنشاء نفس القائمة مثل أي شخص آخر. من خلال المجيء إلى هنا مع نظرة موسعة بالفعل على العالم، يمكنك تحسينها استنادًا إلى البيانات.

وتتمثل الخدعة في اتخاذ كل من البنود 12-16 الخاصة بك وتشغيلها من خلال أداة اقتراح الكلمات الرئيسية للمخطط. أنا شخصياً أحب أن أبدأ بالنظر إلى المجموعات الإعلانية التي تقترحها Google لأنها يمكن أن تساعدك في تصنيف ما تبحث عنه. يمكنك بعد ذلك الانتقال للأسفل ورؤية جميع المصطلحات ذات الصلة بتلك المجموعة، وحجم البحث المقدر لكل مصطلح وعرض السعر المقترح (تذكر أن هذه أداة من أدوات AdWords تم إنشاؤها بشكل أساسي للمساعدة في بيع المزيد من الإعلانات.)

حجم البحث مفيد، ولكنه مجرد دليل – فأحيانًا تكون مصطلحات البحث ذات الحجم الكبير غير مفيدة للغرض الخاص بك. عندما تدمج حجم البحث مع سعر العطاء، فستبدأ في رؤية بعض الارتباطات المهمة. غالبًا ما يشير ارتفاع أسعار العطاء إلى قيمة تحويل عالية – وليس دائمًا، ولكنك ستبدأ في رؤية التباين في سعر العطاء باعتباره علامة مهمة أثناء قيامك بهذا البحث. هدفك هو تحديد وتعديل العبارة الفعلية باستخدام مزيج من حجم البحث وسعر العرض.

أقول مزيجًا أو رصيدًا، لأن ارتفاع سعر العرض قد يشير إلى مصطلح بحث تنافسي للغاية كما يفعل الحجم المرتفع. من المرجح أنك تبحث عن حل وسط بين هذين المتغيرين.

هناك ثلاثة أدوات أخرى يمكنني استخدامها للمساعدة في تحسين البحث في الكلمات الرئيسية هي Keywordtool.io و Yoast Suggest و Google Trends.

السبب الرئيسي في استخدام Keywordtool هو أنه يطرح الأسئلة الفعلية التي يطرحها الأشخاص حول مصطلحات معيَّنة، و لي هذه واحدة من أفضل الطرق للعثور على النية او المقصد في عبارة البحث. إنها أيضًا طريقة لبدء التفكير في المحتوى المحدد الذي من الممكن ان تنتجه لعباراتك الطويلة – الإجابة عن الأسئلة التي تعرف ان الناس يسألونها عن موضوع ما هي طريقة قاتلة للتفكير في روتين التدوين.

Yoast Suggest هي أداة من Yoast of the WordPress SEO plugin fame. تستخدم هذه الأداة البيانات التي تقدمها Google لإنشاء مجموعة تبدو غير محدودة من عبارات البحث ذات الصلة المجمعة أبجديًا.

يمكن أن تساعدك مؤشرات Google في التعرف على كيفية انتقال المصطلح أو كيفية مقارنته بعدة عبارات أخرى. مصطلح البحث الذي يحتوي على حجم بحث لائق لكن على حجم بحث أقل بنسبة 50٪ من العام الماضي قد لا يكون المصطلح الذي تريد الاستثمار فيه كموضوع أساسي.

أحب مشاركة الرسم البياني لمؤشرات Google أعلاه كطريقة لشرح مدى اتساع عبارات التسويق الشائعة خلال السنوات القليلة الماضية.

تُعد مؤشرات Google رائعة أيضًا لعرض موسمية عبارات البحث للشركات التي تحتاج إلى ذروة في هذا النوع من الأشياء.

اتصال المحتوى

حسنا – الآن وقت الدفع.

البحث عن الكلمات الرئيسية الرائعة يعلم تقويمك التحريري. أو على الأقل يجب أن يعلمهم – وهذا هو السبب في أنك لا تتوقف عن فعل ذلك.

بعد أن أجد قائمة عبارات الكلمات الرئيسية الخاصة بي، التأسيسية وذات الذيل الطويل، أنتقل إلى BuzzSumo لمعرفة نوع المحتوى الذي يكتبه الأشخاص ويشاركونه حول مصطلحات البحث هذه. BuzzSumo هو محرك بحث يرتب المحتوى حسب عدد مرات مشاركته.

تعد هذه طريقة رائعة لبدء التعرف على المحتوى الذي قد تكتبه في مشاركات المدونة القادمة. أنت لن تنسخ. ستشاهد محتوى موقعك وتتكبر فيه وتتقاطع معه حسب هؤلاء الفائزين المثبتين.

هناك بضع نقاط بيانات إضافية من BuzzSumo – فأنت لا ترى فقط عدد المشاركات التي تحصل عليها لمشاركة المواقع التي ارتبطت بالمحتوى و ارتبطت بمن شاركها. من الواضح أن هذا ليس مفيدًا كثيرًا إذا كان منشورًا من Mashable، ولكن ماذا عن منافس مباشر – قد يساعدك فقط في إعطائك بعض الأفكار لربط روابط إلى مشاركتك الرائعة التالية.

الكاتب:  John Jantsch

لقد تم النشر مع التصديق من الكاتب للنشر علي هدا الموقع

The Ultimate Guide to Small Business Keyword Research

احصل على نصائح التسويق الأسبوعية