حلول البريد المباشر

1 كيف تفكر في البريد المباشر لكي تقوم بتنمية ثروتك

1.1 فوائد البريد المباشر:

• البريد المباشر هو محرك قد تم إثباته عالمياً لنمو الأعمال و تحرك التجارة أكثر ويساعد على كسب المال عن طريق البريد المباشر أكثر من أي وسائط أخرى.
• البريد المباشر “”: يمكن استخدامه مراراً وتكراراً بدون تعديلات. البريد المباشر يمكن التنبؤ به ويأخذ العملاء بعيداً عن المنافسين، بما أن معظم الناس اليوم يستخدمون وسائط الإنترنت.
• يمنحك البريد المباشر خيار سرد القصة كاملة، أفضل قصة.

2. أساسيات البريد المباشر وإنشاء قطعة المبيعات المثالية

• لفت الأنظار
• خلق عمل او نشاط
• بناء الحافز
• طلب إتخاذ إجراء
نسخة طويلة تميل إلى العمل بشكل أفضل من نسخة قصيرة — كلما قلت أكثر، كلما بعت أكثر.

2.2 عناصر قطعة المبيعات

أنت تعرف منتجك و  نقاط القوة والضعف. أنت تعرف قصة المنتج الخاص بك
• رسالة
• الجمهور
• عرض
• صوت
• اللغة

2.3 قم بالاستفادة القصوى من كل جزء من قطعة المبيعات الخاصة بك

• العنوان: جذاب، له قدرة الحصول على الاهتمام.
• الفوائد: لا ملامح وسمات ! الفائدة في هي “ماذا سيفعل منتجك للعميل؟”.
• دعوة إلى اتخاذ إجراء.
• ملاحظة: غالباً القراءة تكون أولاً، لأن الناس عادةً يتخطون النهاية .
• نموذج الطلب.
• الضمان: إختياري ولكن قوي جداً.
‏• ظرف الإعادة التجارية: لتوفير مغلف او ظرف الإعادة وطوابع البريد الخاصة بهم.

نسخة مثيرة للاهتمام تحتوي على فقرات قصيرة، وتحكي قصة، ولها زاوية وتبقي الناس منتبهين في القراءة والتخمين.

قم بالكتابة لشخص واحد لجعل البريد شخصياً.

3 تنسيق و تصميم مبيعات القطعة :

3.1 أنواع تصاميم او صيغ البريد :

• يمكن استخدام صيغ مختلفة حسب النتيجة التي تريدها. تريد أن تبرز بين أنواع البريد. تشمل الخيارات مظاريف ساطعة، كلمات رسمية، بريد، إرسال قرص مضغوط وما إلى ذلك.
تأكد من أن جودة قطعة البريد المباشر هي ما تريده من خلال تحديد طابعة جيدة: تحقق من السعر والمراجع.

4 كيفية استخدام البريد المباشر لدفع حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك، ثم العودة إلى متجرك :

يميل مشتري البريد المباشر إلى الحصول على قيمة عمر أعلى من المشترين من الحملات الأخرى.

4.1 مداخل المبيعات

• إذا كان موقع الويب يحتوي بالفعل على مسار مبيعات: استخدم البريد المباشر لجلب الأشخاص إلى صفحة المبيعات عبر الإنترنت
• إذا لم يكن لدى موقع الويب مسار مبيعات: استخدم البريد المباشر للوصول إلى صفحة مقصودة وقم بتوجيههم من هناك
تقدم بطاقات PURL البريدية للعملاء عنوان URL الخاص بهم لرؤية الرسالة الشخصية التي تريد إيصالها.
تريد أن يحصل العملاء على دعوة واضحة لإتخاذ إجراء وطريقة سهلة للاشتراك.

5 الرسالة الموجهة الي العميل :

تفشل الرسائل عندما تحاول فقط إقناع العملاء بحاجتهم، وتتغاضى عن إقناعهم برغبتهم. تحتاج إلى إثارة العاطفة و الإهتمام الإنساني في عملائك.

5.1 رسائل البريد المباشر تفشل بسبب…

• قائمة سيئة
• رسالة غير مثيرة للاهتمام لا تحفز الرغبة
• رسالة سيئة .
• عدم امكانية توصيل الرسائل

6 قوائم بريدية وتجزئة :

6.1 أنواع القوائم البريدية

• الملف الرئيسي: قائمة الأفراد لديك في قاعدة البيانات الخاصة بك. استخدم أكبر قدر ممكن من العملاء المستهدفين بالفعل، اعتاد على قول “نعم لك،” ولن تضطر إلى الدفع مقابل استخدامهم. قم بتنظيم هذه القائمة لمعرفة من قام بالشراء منك لتصنيفهم إلى أنواع من المشترين.

‏ يمكن أن يساعدك تسجيل نتائج ح.ت.ن – RFM على معرفة العملاء الأكثر قيمة (حداثة -/ تردد -/ نقدي -)
• مستأجرة: يجب أن تدفع لإستخدام

القوائم المجمعة: الناس الذي لديهم نفس الإهتمام أو الخصائص المشتركة.
قوائم الاستجابة: الأشخاص الذين قدموا نفس الرد على العرض. عموماً لديهم معدل عائد أعلى من القوائم المجمعة من العملاء.

6.2 أين تجد هذه القوائم

• وسيط أو سمسار القوائم
‏استخدم بطاقة البيانات لتضييق قائمتك: تريد تحديثها مؤخراً والتحقق منها مؤخراً. أنت تريد أيضاً أن تتطابق وحدة البيع (ما ينفقه عادةً الأشخاص الذين في القائمة) مع عرضك حتى تعرف او تتأكد أن هؤلاء الأشخاص  سينفقون الأموال. تريد المصدر أن يكون من البريد المباشر.

7 نحن نعرف أين تعيش

7.1 تنبؤات سلوك الشراء

1. سلوك الشراء
2. سلوك النشاط
3. التركيبة السكانية
السعر والجهد الذي ستحتاجه لتضييق هذه القائمة مهم: لا يوجد زر سهل. قم بإدارة جهودك حتى يتم تنظيمها وفعاليتها قدر الإمكان.

8 توسيع دائرة البريد الخاص بك .

قم بزيادة عدد فرصك المؤهلة من خلال قائمة الأبحاث
• اختبارات السعر: هل يمكنك تغيير طريقة الدفع لجعل المزيد من الأشخاص يشتركون؟
• صيغة أو نسخة جديدة.
• زيادة قيمة العملاء: قياس قيمة العمر او الحياة.
‏ قم بتتبع قيمة العمر على المدى الطويل وقيمة العمر على المدى القصير

9 قم بتتبع حملة البريد الخاص بك

لا تنفق آلاف الدولارات وأنت لا تعرف ما إذا كانت ناجحة.
1. قم بإستخدام خط هاتف محدد / عنوان URL / صفحة مقصودة حتى تعرف من أين يأتي العملاء المتوقعين
2. ضع شفرة تتبع أو قسيمة على القطعة البريدية
اجمع هذه المعلومات في كل مرة. قم بتقسيم الإختبار من أجل تحسين مستمر.
استخدم تجزئة القائمة للاحتفاظ على إنفصال جميع المتغيرات.
قم بتتبع جميع التكاليف المرتبطة بحملة البريد المباشر لمعرفة ما إذا كان الأمر يستحق ذلك.
* قم بالاختبار قبل أنت تخسر… ابدأ ببطء ثم قم بالزيادة .

10 التفاصيل الفنية التي تساعدك على إنشاء بريد أفضل – وتوفر لك المال أيضًا!

10.1 قم بتنظيف قائمة المراسلات الخاصة بك

• قم بتشغيل عملية إزالة دمج للتأكد من عدم وجود تكرارات، يمكنك شراء البرامج أو تطوير برامج خاصة أو دفع شركة محترفة للقيام بذلك نيابة عنك. التكرارات مفيدة على الرغم من ذلك: لقد قمت عدة مرات بالدفع مقابل الحق في إستخدام الإسم وأنها مستهدفة للغاية ،استخدم ملفات خدمة البريد واحصل على خصم على رسوم البريد بالإضافة إلى ملف واضح البيانات.
تأكد من عدم إرسال بريد إلى المتوفين أو الأشخاص في السجن.
تحقق من وجود خصومات عند إرسال الكثير من الرسائل الالكترونيه .
تأكد من تسليم البريد الخاص بك.

11 لماذا يجب أن تكون مسوق المعلومات ؟

البريد المباشر مثالي لتقديم المعلومات.
استخدم الحدود الأدنى بدلاً من الحدود المرتفعة.
مثال، “اسمح لي أن أرسل لك معلومات” مقابل “اتصل وتحدث إلى مندوب مبيعات”.

12 تجميعها معاً – تفاصيل جدولة حملة البريد المباشر:

• نقاط القوة استهدافا – ، نقاط الضعف إصلاحها) ، الفرص تحديدها ، التهديدات تقليلها .
اعتني بـ المراحل التمهيدية.
• اكتب نسخة.
• قم بتصميم قطعة المبيعات
• حدد البائعين
لا تحاول تحديد موعد بريدي قبل أن يتم كل ذلك… لا ترغب في أن يتم ضغطك.

12.1 الجدول

• قم بإعطاء سمسار قائمة جدول البريد.
• قم بطلب عروض أسعار الطباعة، ثم قم بإختيار أفضل الأسعار للخدمة .
• قم بترتيب مكان القائمة مع السمسار .
• قم بإعطاء الجدول البريدي لشركة معالجة البيانات .
• قم بالحصول على الفني عند الطابعة.
• قم باعتماد خطوط زرقاء وإثبات اللون في الطابعة.
• قم بإرسال ملفات منع البيانات (الأسماء التي تريد حذفها) وقائمة العملاء المستهدفين وما يعرف بقائمة البذور .
• قم بإرسال القائمة البريدية في تاريخها
• قم بإصدار تعليمات إزالة الدمج والموافقة عليها.
• قم بإصدار الرموز الرئيسية والانقسامات.
• قم بإصدار تعليمات الحروف.
• قم بالموافقة على الرموز والانقسامات الرئيسية.
• قم بالحصول على ملف البريد من متجر الرسائل.
• قم بالطباعة في متجر الرسائل.
• قم بطلب البريد من متجر الرسائل.
• قم بالموافقة على لوحات العنوان.
• قم بالحصول على تقارير من معالج البيانات.
• قم بإرسال البريد في تاريخه.

12.2 تجميعها معاً – تفاصيل جدولة حملة البريد المباشر:

• نقاط القوة استهدافا – ، نقاط الضعف إصلاحها) ، الفرص تحديدها ، التهديدات تقليلها .
اعتني بـ المراحل التمهيدية.
• اكتب نسخة.
• قم بتصميم قطعة المبيعات
• حدد البائعين
لا تحاول تحديد موعد بريدي قبل أن يتم كل ذلك… لا ترغب في أن يتم ضغطك.

12.3 الجدول

• قم بإعطاء سمسار قائمة جدول البريد.
• قم بطلب عروض أسعار الطباعة، ثم قم بإختيار أفضل الأسعار للخدمة .
• قم بترتيب مكان القائمة مع السمسار .
• قم بإعطاء الجدول البريدي لشركة معالجة البيانات .
• قم بالحصول على الفني عند الطابعة.
• قم باعتماد خطوط زرقاء وإثبات اللون في الطابعة.
• قم بإرسال ملفات منع البيانات (الأسماء التي تريد حذفها) وقائمة العملاء المستهدفين وما يعرف بقائمة البذور .
• قم بإرسال القائمة البريدية في تاريخها
• قم بإصدار تعليمات إزالة الدمج والموافقة عليها.
• قم بإصدار الرموز الرئيسية والانقسامات.
• قم بإصدار تعليمات الحروف.
• قم بالموافقة على الرموز والانقسامات الرئيسية.
• قم بالحصول على ملف البريد من متجر الرسائل.
• قم بالطباعة في متجر الرسائل.
• قم بطلب البريد من متجر الرسائل.
• قم بالموافقة على لوحات العنوان.
• قم بالحصول على تقارير من معالج البيانات.
• قم بإرسال البريد في تاريخه.

احصل على نصائح التسويق الأسبوعية