فهم الإعلانات الاجتماعية و عرض الاعلانات :

واحدة من أكبر القنوات التسويقية للشركات الناشئة هي الإعلانات الاجتماعية والإعلانات الصورية. تنفق العلامات التجارية الكبرى مثل Rolex أو American Apparel الملايين كل عام على هذه الأنواع من الإعلانات. تضع هذه الإعلانات علامتهم التجارية أمام أعين المستهلكين، وتدفع علامتهم التجارية إلى مقدمة عقول المستهلكين. وضيفة هذه الإعلانات انها تذكّر المستهلكين بعلامتك التجارية من خلال رؤية إعلاناتك مرارًا وتكرارًا. في عام واحد، تنفق الشركات ما يقدر ب 15 مليار دولار على هذا النوع من التسويق.

تعد الإعلانات الاجتماعية والإعلانات الصورية مثالًا رائعًا للإعلانات غير التابعة لـ SEM (التسويق عبر محركات البحث). انهم يستخدمون الإنترنت للإعلان على صفحات الويب بدلاً من محركات البحث. غالبًا ما يمكنك العثور على هذه الأنواع من الإعلانات على مواقع الشبكات الاجتماعية أو المدونات أو أنواع أخرى من مواقع المنتديات. الأنواع الأكثر شيوعًا من هذا النوع من الإعلانات هي إعلانات بانر )Banner Ads) وإعلانات اجتماعية.

إعلانات بانر – Banner Ads

تسمى أيضًا “إعلانات العرض او الإعلانات الصورية”. الهدف من هذه الأنواع من الإعلانات هو نشر الوعي بعلامتها التجارية وتعزيز علامتها التجارية. وظيفتها قريبة من إعلانات دون اتصال. يتمثل التأثيرالإيجابي للإعلان على الإنترنت في إمكانية حدوث استجابة مباشرة. عندما يشاهد مستخدم إعلاناً لمنتجك، يمكنه النقر على الإعلان فورًا والتفاعل مع منتجك.

إن الوقت بين مشاهدة الإعلان و قيام العميل بهدفك الإعلاني هو قصير جداً. الآن، العملاء ليسوا بحاجة للذهاب إلى المتجر أو الموقع، يمكنهم النقر على البانر فوراً لشراء المنتج.

الإعلانات الإجتماعية

توفر الشبكات الاجتماعية فرصًا إعلانية ضخمة. هناك عدد كبير من الناس الذين يستخدمونها. كل يوم يذهب الناس على مواقع التواصل الاجتماعي للحاق بالأصدقاء والعائلة والعالم. في الوقت نفسه، يتعرضون لمنتجات وإعلانات شركات مختلفة. على فيسبوك، هناك إعلانات في مخططك الزمني بالإضافة إلى جانب جدولك الزمني. بالنسبة لتويتر، يتم وضع التغريدات المقترحة أو الترويجية في المخططات الزمنية كإعلانات. قامت Instagram بترويج البوستات المنبثقة التي تظهر لحسابات المستخدمين عند تصفحهم. هذه مجرد أمثلة قليلة عن كيفية عمل الإعلانات الاجتماعية.

شبكات الإعلانات الصورية

تتم غالبية الإعلانات الصورية عن طريق الشبكات الإعلانية. تجمع شبكات الإعلانات هذه مستودع الإعلانات عبر آلاف المواقع. ثم يبيعون تلك المساحة الإعلانية للمعلنين. من خلال خدمة واحدة، يمكن للمعلنين شراء إعلانات على عدة مواقع. وبهذه الطريقة، تتمكن مواقع الويب من جني الأموال من محتواها عن طريق بيع مساحة لشركة إعلان واحدة فقط. أكبر شبكات الإعلانات الصورية هي شبكة Google الإعلانية (أو شبكة المحتوى) و Advertising.com (مملوكة لشركة AOL) و TribalFusion و ValueClick و Adblade. هذه الشبكات لديها حق الوصول إلى المواقع التي لديها مئات الملايين من المستخدمين شهرياً. لديهم أيضًا خيارات للإستهداف بحيث يتم مشاهدة إعلاناتك بواسطة أنواع معينة من الأشخاص. ومن المزايا الأخرى لشبكات الإعلانات وجود مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات. قد تكون الإعلانات على هيئة نصوص أو صور أو صور تفاعلية أو فيديوهات.

إعلانات بانر للتسويق

لمعرفة ما إذا كانت هذه الطريقة التسويقية خيارًا جيدًا لمنتجك، يمكنك إجراء الاختبارات! يخبِر اختبار إعلاناتك ما إذا كان ينبغي عليك المتابعة أو تجربة شيء آخر. ابدأ بإختبار الإعلانات في مجموعات من 5. تحقق مما إذا كانت معدلات التحويل لإعلاناتك أقل من 10٪. إذا كان الأمر كذلك، فمن المحتمل وجود تناقض بين الإعلان وصفحة المبيعات أو الصفحة المقصودة. إذا حدث ذلك، فأنت بحاجة إلى إيقاف تشغيل هذه الإعلانات أو إجراء تغيير كبير.

يمكنك أيضًا استخدام أدوات الاستبيان لتوجيه المستخدمين إلى سبب قبولهم للعرض. ستساعدك تعليقات المستخدمين والزبائن في تحسين صفحاتك المقصودة وإعلاناتك.

تعمل الشبكات الإعلانية المتخصصة أيضًا على عرض إعلاناتك أمام جماهير محددة. ينصب تركيزهم على بعض الديموغرافيات (العروض الصورية)، لذلك يستخدمون المواقع الصغرى فقط. غالبًا ما توجد قواعد معينة مثل وجود إعلان واحد فقط لكل صفحة، على سبيل المثال، شبكة The Deck التي تركز على تصميمات الويب.

يمكنك أيضًا إجراء إعلانات مباشرة، الانتقال مباشرةً إلى مالك الموقع لشراء مساحة إعلانية. تتمثل هذه الإستراتيجية الغير مستخدمة بشكل كامل في الاتصال بالمواقع الصغيرة مباشرةً ومطالبتها بعرض إعلاناتك مقابل رسوم بسيطة.

الإعلانات الإجتماعية للتسويق

الهدف من الإعلانات الاجتماعية هو زيادة الاهتمام. تساعد الإعلانات الاجتماعية في زيادة الوعي بالمنتجات وإنشاء الطلب. يهدف التسويق عبر محركات البحث إلى جعل المشاهدين عملاء. ولكن تستهدف الإعلانات الاجتماعية إنشاء عملاء جدد محتملين. ينصب التركيز على الوعي اكثر من التحويل. في هذه القناة او هذا المبدئ، يتم بناء النجاح ببطء. بمرور الوقت، يصبح من المرجح أن يشتري المشاهدون أكثر من تعرضهم لمنتجك.

للحصول على إعلان اجتماعي ناجح، اجعل الإعلان (أو المحتوى) مقنعاً. لا تعتمد على صفحتك المقصودة. استخدم إعلانك لشرح مهمتك، ولماذا قمت بتطوير هذا المنتج، والغرض من شركتك. إذا كان السبب الوحيد لإعلانك هو إجراء عملية بيع، فقد حان الوقت لإعادة التقييم.

هناك طريقة أخرى لتحقيق أقصى استفادة من الإعلانات الاجتماعية وهي إنشاء تجربة اجتماعية تفاعلية. يمكن لمنتجك تشجيع العملاء على مشاركة خبرتهم على الشبكات الاجتماعية. ثم تصبح مشاركاتهم إعلانات اجتماعية! تعتبر شركة نظارات Warby Parker مثالاً رائعاً على هذا المفهوم. إنهم يبيعون نظاراتهم عبر البريد، ويسمحون لهم بتجربتها في المنزل، ويرسلون ما لا تريده مجانًا. كما أنهم يشجعونك على النشر عبر الإنترنت حتى يتمكن أصدقاؤك من مساعدتك في تحديد أيهما أفضل.

بشكل عام…

أنت ترغب في اختبار إعلاناتك مع المعلومات السكانية ومواقع السوق ومواقع المنتجات المختلفة. تعرف على الإعلانات التي تعمل بشكل أفضل في مجالك. ادرس إعلانات أخرى في مجال عملك للحصول على أفكار جيدة لاختبارات A / B لعرض إعلاناتك عليها.

جرب الرسالة. جرب صياغات وصور ومكونات مختلفة. تعرّف على جمهورك وعلى اهتماماته. كلما فهمت جمهورك كلما كان بإمكانك الوصول إليه بشكل أفضل. اجعل رسالتك لا تنسى.

احصل على نصائح التسويق الأسبوعية