فهم الإعلانات دون اتصال

قبل عالم الإنترنت، كان التسويق يتم بدون الانترنيت هو الطريقة المعتادة لتسويق الشركات. وحتى اليوم، ينفق المعلنون المزيد من ميزانيتهم ​​على الاعلانات الغير متصلة بالإنترنت أكثر مما ينفقونه على الإعلانات عبر الإنترنت. بغض النظر عن نطاق حملتك الإعلانية، يمكن للإعلانات دون الاتصال بالإنترنت إحداث فرق كبير. يمكن للشركات الكبيرة مثل Walmart والشركات المحلية الصغيرة الاستفادة من الإعلانات الغير متصلة. يمكن أن يكون اختبار هذه الطريقة أرخص وأسهل بكثير من غيرها. على سبيل المثال، يمكنك استخدام إعلانات الراديو أو مساحة إعلانية في الصحف المحلية لاختبار السوق التي تستهدفها بسرعة. الإعلانات غير المتصلة بالإنترنت هي التلفزيون والراديو والمجلات، والصحف والصفحات الصفراء، واللوحات الإعلانية، والبريد المباشر.

عوامل في عين الاعتبار:

عند البدء في التخطيط، فكر في ثلاثة عوامل رئيسية هي: الخصائص الديموغرافية، والتكلفة، والتتبع. بالنسبة إلى الديموغرافيات (العروض التصويرية)، اسأل عن أنواع الأشخاص الذين سيتفاعلون مع إعلانك الغير متصل. بالنسبة إلى التكلفة، يمكنك استخدام المساحة الإعلانية المتبقية التي لم تتمكن الصحيفة أو المجلة من بيعها. يمكن أن توفر لك المساحة المتبقية هذه مساحة رخيصة لإعلاناتك. وثالثاً تفتح لك مجال التتبع. من الصعب تتبع الإعلانات دون الاتصال بالإنترنت عن طريق الإنترنت. فكّر في استخدام أساليب مثل عناوين URL محددة أو اكثر من كود قسائم فريدة أو أرقام هواتف فريدة. وبهذه الطريقة، يمكنك الحصول على قياس ملموس لعدد العملاء القادمين من هذه الإعلانات المحددة.

الإعلانات المطبوعة

يقع الإعلان المطبوع في أربع فئات رئيسية: المجلات، والصحف، والإعلانات المطبوعة المحلية، والبريد المباشر. المجلات هي منشورات المستهلك (مجموعات أكبر)، والمنشورات التجارية، والمجلات المحلية. اطلب من مجلة ما باقة إعلاناتها عند محاولة فهم ديموغرافياتها. الصحف عادة ما تميل نحو أكثر من 30 ديموغرافية، مثل المجلات. تعد إعلانات الطباعة المحلية وسيلة جيدة لاختبار الإعلان المطبوع نظرًا لتكلفتها الرخيصة.

البريد المباشر عبارة عن رسالة إعلانية مطبوعة ترسل بالبريد إلى مجموعة محددة من المستهلكين. بالنسبة إلى قناة التسويق هذه، اجعل رد العميل سهلاً. هذا سيزيد من عدد الردود. رسائل مكتوبة بخط اليد تزيد من احتمالات فتح البريد الخاص بك وقراءته. حاول تضمين عرض مثير وجذاب. من المهم أيضًا أن يكون لديك دعوة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. أخيرًا، ابحث في خيارات البريد المتراكمة باستخدام الخدمة البريدية للحصول على أسعار إرسال مخفضة.

إعلان اللافتات

هذا الشكل الإعلاني مفيد للغاية لبناء الوعي حول الأحداث. ليس من المفيد اتخاذ إجراء فوري. ابحث على الإنترنت لمعرفة المساحة المتاحة ثم اتصل بشركات لوحات الإعلانات المحلية لمعرفة ما يمكن أن تقدمه. تأكد من وضع لوحة الإعلانات في موقع سيراه العميل المثالي الخاص بك.

إعلانات العبور

الإعلانات التي تندرج تحت هذه الفئة هي إعلانات في أو على الحافلات وسيارات الأجرة والمقاعد وملاجئ الحافلات. يعلق الجمهور الذي يطلع على هذه الإعلانات بمكان وجودها طوال مدة سفرهم. لذلك، يمكن أن تكون إعلانات الترانزيت فعالة كأداة للاستجابة المباشرة. إذا كنت مهتماً، فهناك شركات متخصصة في إعلانات الترانزيت. تساعد هذه الشركات في إنشاء حملات إعلانات ترانزيت لا تُنسى وإنشاء حملاتك وقياسها.

إعلانات الراديو

مع الإعلانات الإذاعية، تبيع المحطات فترات زمنية. هذه الفترات تعطيك وقت وصول إلى جماهيرك. والسر لتحقيق هذا العمل المتوسط ​​هو التردد. من المفضل لك تشغيل ما لا يقل عن 15 إعلانًا أسبوعيًا لكل محطة. كلما سمع الجمهور إعلانك، زادت احتمالية تفاعله مع منتجك. حاول أن تجعل أوقات الإعلانات متسقة طوال الشهر. بهذه الطريقة يسمع الجمهور نفسه إعلاناتك مرارًا وتكرارًا. تتمثل إحدى الطرق للوصول إلى نفس الأشخاص بفعالية في رعاية إحدى الميزات اليومية، مثل الأخبار أو البث الرياضي.

يعتمد سعر الإعلانات اللاسلكية على أساس “التكلفة لكل نقطة”. تمثل كل نقطة التكلفة للوصول إلى 1٪ من مستمعي محطة الراديو. سيتغير هذا بناءً على الوقت من اليوم. تتغير أحجام الجمهور بشكل كبير على مدار اليوم، وبالتالي تتغير التكاليف معهم. المزيد من الدقائق على الهواء لا تعني المزيد من التأثير.

لكي تكون إعلاناتك فعالة، تأكد من أنها تلفت انتباه الأشخاص ولا تنتقل إلى محطة أخرى. قم بتوصيل واحد أو اثنين من الرسائل القوية والبسيطة التي ستجعل الناس يتصرفون. تأكد من وجود عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء حتى يعرف الجمهور ما يجب فعله. ما هو هدفك لهذا الإعلان؟ أحد الأمثلة على الدعوة لإتخاذ إجراء هو عرض خاص محدود المدة. حدد بوضوح الخطوة التالية التي يجب على الجمهور اتخاذها (على سبيل المثال، موقع المتجر الذي تريد زيارته، أو موقع الويب المطلوب الانتقال إليه، أو رقم الهاتف للاتصال به).

الإعلان التلفزيوني

في عالم الإعلانات التلفزيونية، لديك مجموعتين رئيسيتين: الإعلانات التجارية والتلفزيونية. يمكن تعريف الإعلانات على أنها إعلانات قصيرة. الإعلانات التلفزيونية هي إعلانات طويلة، غالباً ما تحتوي على عنصر استجابة مباشرة. يتمثل مفتاح كل منهما في استهداف الجماهير المحلية لاختبار ردود الأفعال، ثم الارتقاء إلى مستوى الجماهير الوطنية.

الإعلانات التجارية هي بعض الأشكال الأكثر شهرة من العلامات التجارية والإعلانات. في أمريكا، يشاهد 90٪ من المستهلكين التلفزيون، حيث يشاهد البالغون 26 ساعة من التلفزيون أسبوعيًا في المتوسط. إنّ إمكانية الوصول إلى جمهور كبير ضخمة للغاية على الرغم من صعوبة عرض الإعلانات التلفزيونية. ولكن مع مرور الوقت، تكنولوجيا الترفيه أصبحت أكثر تنافساً للحصول على انتباهنا واهتمامنا. كلما ازدادت حالات التشتيت، زادت الحاجة إلى جذب انتباه الجمهور واستمراره. بعض أنواع أجهزة التلفزيون أو التسجيلات قادرة على تخطي الإعلانات التجارية. أثناء العرض التجاري، يمكن للجمهور الاستمتاع باستخدام العديد من الأجهزة الإلكترونية. الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية تصرف الجماهير من الإعلانات التجارية بسهولة.

أفكار آخري…

في الوقت الحاضر، يتم تحميل الناس مع الإعلانات طوال الوقت. في بحر من الإعلانات، يمكن أن يصبح الجمهور منزعجاً من رؤية إعلان آخر. لذا، فإن الأسئلة التي تحتاج إلى طرحها هي: “كيف سيكون إعلاننا بارزًا؟”، “كيف سيجذب إعلاننا انتباه الجمهور؟” “كيف سيحافظ إعلاننا على اهتمامه؟” “كيف سيُنشر إعلاننا رسالتنا دون إزعاج الجمهور؟ “يجب أن يكون إعلانك شيئًا يريد الأشخاص مشاهدته ويواجهون صعوبة في تجاهله. وأخيرًا، تأكد من أن لديك دعوة واضحة وفعالة لإتخاذ إجراء لكل إعلان.

احصل على نصائح التسويق الأسبوعية