فهم المعارض التجارية

هل لديك منتج مادي؟ هل تخدم صناعة محددة؟ ربما تعمل العروض التجارية بشكل جيد لشركتك. العروض التجارية هي فرصة للشركات لإظهار منتجاتها شخصياً.

تقدم لك المعارض التجارية تفاعلات مباشرة مع العملاء والشركاء والصحافة في فترة زمنية قصيرة. هناك إمكانات هائلة لدفع نتائج التسويق في غضون أيام.

غالباً ما تكون هذه العروض التجارية حصرية للمطلعين على المجال التجاري. هذا يسمح لهم بتطوير العلاقات بين البائعين وعملائهم المحتملين. في وقت مبكر، يمكن لهذا أن يبني الاهتمام والطلب على منتجاتك. في وقت لاحق، يمكن أن تكون المعارض التجارية فرصة لإنشاء الإعلانات الرئيسية. انت ستكون  متواجداً للبيع للعملاء الكبار، أو لعقد الشراكات، أو ستكون متواجداً كجزء من مسار البيع.

كيف تختار إن كنت تريد الاستثمار في أحد المعارض التجارية أم لا؟

أفضل طريقة لتحديد ما إذا كنت ستحضر مناسبةً أم لا هي الزيارة كأحد الضيوف وإجراء جولة تفصيلية في العام السابق. الزيارة كضيف منخفضة في المخاطر والتكلفة والجهد. ولكن، ستتمكن من التعرف على ما إذا كان منتجك سيحقق أداءً جيداً في هذا المعرض. وثاني أفضل طريقة هي الحصول على رأي الآخرين حول هذا الموضوع. اسألهم أسئلة مثل: “ما مدى ازدحام المعرض؟” “ما هي نوعية الحاضرين؟” “هل يستحق الأمر تكراراً؟” “ما هي التكلفة مقابل النتائج؟”

ثم حان الوقت لتحديد الأهداف للانتقال إلى العروض التجارية. هل تحاول الحصول على صحافة أو صفقة أو مستثمرين أو شراكات أو عملاء؟ اكتب جميع المناسبات في مجالك. تحقق من كل مناسبة في سياق أهدافك. فكر في التفاعلات التي تريدها وإذا حدثت هذه التفاعلات في كل مناسبة.

آخر شيء لاعتباره هو التكلفة. معرفة مقدار ما يمكنك إنفاقه في السنة وتقسيم هذه الميزانية بمقدار الربع. تحقق من البداية لمعرفة ما إذا كان حضور مناسبة معينة مناسباً لميزانية الأرباع.

التحضير للعرض

سوف يحدد إعدادك للمعرض التجاري مدى نجاحك. العروض التجارية هي فرص لعرض أفضل ما لديك أمام الجميع في مجال عملك. إنها مناسبة فريدة تجمع فيها جميع صناعتك في مكان واحد، في وقت واحد. أنت في حاجة لتقديم نفسك بأفضل ما يمكن وللأمام. التحضير هو المفتاح! إذن كيف يمكنك الاستعداد للنجاح؟

قم بعمل قائمة بالحضور الرئيسيين الذين ترغب في مقابلتهم في المعرض التجاري. قم بجدولة الاجتماعات معهم مسبقاً. قم بإرسال رسائل البريد الإلكتروني المدروسة جيداً للأشخاص الذين ترغب في مقابلتهم. هذه الطريقة يمكنها إنشاء الاتصال قبل المناسبة. ضمّن شرحاً شاملاً لما تفعله شركتك ولماذا يمكن أن تفيد الآخرين. أرفق مستنداً من صفحة واحدة يحتوي على مزيد من المعلومات حول شركتك. ولإعداد ميزانيتك، اضرب تكلفة الكشك (أو المكان الخاص بك في المعرض) للحصول على ميزانية أساسية جيدة لعرضك التجاري.
للمناسبة نفسها، تأكد من أنك مرئي: الموقع مهم جدًا! قرر المكان الذي تريد أن تكون موجودًا فيه على أرض العرض. خطط موقعك وفقاً للأهداف التي حددتها. لزيادة مستوى الرؤية، عليك التفكير في حركة مرور القدم. ستحتاج إلى خطة تسويق عندما يلاحظونك! لكن، من المهم أيضاً أن يكون لديك إستراتيجية خارجية. هذا حتى يمكنك المشي للآخرين وبدء المحادثات. يجب أن يكون لكل عنصر توزعه دعوة إتخاذ إجراء محددة. حتى بطاقات العمل يجب أن يكون لديها بعض الإجراءات التي تدعو لإتخاذها، على سبيل المثال. “قم بتنزيل دليل صناعة مجاني!”

تكتيكات للعرض

الهدف هو الحصول على حركة مرور كشك جيدة، وإنشاء الخيوط، وإنشاء اتصالات الصناعة او المجال التجاري. لذلك، بغض النظر عن موقعك، فأنت بحاجة إلى عرض رائع. ضع الوقت والجهد في جعل المواد الخاصة بك ذات جودة عالية. فكّر في الجداول والخلفيات واللافتات وبطاقات العمل والعروض التوضيحية. مع شعارك، عليك توضيح ما تفعله. اجعل العرض التجريبي مقنع لأولئك الذين يمشون حوالي المعرض. يجب أن تجعلهم مهتمين بما فيه الكفاية للتوقف والاستماع إلى ما لديك لتقوله. قم بالإبداع! عندما يتعلق الأمر بالهدايا، فكر في الفعالية وتوفير المال. الكثير من الهدايا تنتهي في القمامة بسرعة.
خذ معك أفضل الأشخاص إلى المعرض التجاري! زيارة المعرض التجاري ليوم واحد يمكن أن يساعد المؤسسين والمسوقين والمهندسين. يمكنهم التعلم من منافستك، والمتخصصين، والقادة في مجالك. إنها أيضاً فرصة رائعة للتواصل. اذهب حيث يتم تقديم القهوة والمشروبات للتحدث مع الآخرين. إذا كانوا مهتمين، دعهم يعودوا إلى الكشك الخاص بك للحصول على عرض. إذا لم يكن الزائرون يأتون إلى الكشك، فاخرج منه وشاركهم! أثناء إجراء محادثات، يمكنك تدوين ملاحظات للمتابعة بعد العرض.

بعد العرض

الآن وقد انتهى العرض التجاري، ماذا تفعل؟ الهدف هو المتابعة مع كل شخص قابلته في العرض. نوصيك بأن ترسل إليهم بريداً إلكترونياً ودوداً يشكرهم على الاجتماع في المعرض التجاري.

تطوير العلاقات التي قمت بها قد يتحول إلى صفقات تجارية طويلة الأجل.
بعد عرض تجاري، قد تكون أنابيب المبيعات ممتلئةً بالعملاء المحتملين. هذا شيء مذهل، لكن الآن عليك تحويلهم إلى عملاء يدفعون المال. عندما تتابع، قدم رؤيتك الشخصية وخطوات تالية ليقومون بها. تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء حقيقيين هو ما يجعل قناة او طريقة العروض التجارية تحقق نجاحاً حقيقياً.

هل تحتاج إلى مساعدة في تدريب فريقك على عرضك التجاري التالي؟ إتصل بنا اذا كنت بحاجة الى مساعدة.

احصل على نصائح التسويق الأسبوعية