فهم المناسبات الغير متصلة بالإنترنت – Offline Events

هل تبحث عن طرق جديدة لتنمية عملك؟ هل تحب التعامل مع العملاء المحتملين والمنافسين بشكل شخصي؟ هل ترغب في التعرف على أشخاص جدد؟ هل ترغب في الحصول على رؤيه أو ظهور لشركتك, وتقديم عروض تجريبية لمنتجك؟ يمكن أن يحدث كل هذا في المناسبات الغير متصلة بالإنترنت.
مجموعة متنوعة من الأساليب يمكن أن تعطي الشركات الناشئة اختراقاً ناجحاً. ويجب عدم استبعاد المناسبات الغير متصلة بالإنترنت من قائمة القنوات التسويقية المحتملة. في عصر التكنولوجيا، يمكن أن تكون التفاعلات الشخصية (وجهاً لوجه) ذات مغزى خاص.
ومن أمثلة المناسبات التي تتم دون اتصال بالإنترنت: المؤتمرات أو جلسات التدريب القصيرة أو العروض أو المنازل المفتوحة.

المناسبات الغير متصلة بالإنترنت

المناسبات الغير متصلة بالإنترنت لها قيمة عالية للعديد من أنواع مختلفة من الشركات الناشئة. بالنسبة إلى الشركات الناشئة في المرحلة الأولى، من الرائع التفاعل المباشر مع العملاء المحتملين. ما هي مشاكلهم؟ ما هي احتياجاتهم؟ ان هذه المعلومات والتبادل قيمين للغاية.
تمنحك المناسبات الغير متصلة بالإنترنت فرصاً للقيام بذلك وجهاً لوجه. يمكنك التواصل مع العملاء المستهدفين شخصياً أيضاً. يعمل هذا جيدًا لأولئك الذين لا يستجيبون بشكل جيد للإعلانات عبر الإنترنت. كما يمكن أن يكون فعالاً لأولئك الدين ليس لهم اتصال على الإنترنت.
غالبًا ما تكون المناسبات الغير المرتبطه بالإنترنت فعالة للغاية في دورات المبيعات الطويلة، مثل بدء تشغيل البرامج. هذه الأنواع من المناسبات يمكن أن تساعدك أيضاً في بناء العلاقات مع المستخدمين الأقوياء.
بغض النظر عن نوع المناسبه التي تملك، وحافظ على جودة الحضور عالي قدر الإمكان.

المؤتمرات – المناسبة الغير متصلة الأكثر شعبية

بالنسبة إلى المناسبات التي تتم دون اتصال بالإنترنت، تكون المؤتمرات هي الأكبر والأكثر شعبية. هناك مؤتمرات لكل الصناعات والمجالات. تجري المئات من المؤتمرات الناشئة و مؤتمرات الأعمال والتجارة كل عام، في جميع أنحاء العالم! الاحتمالات لا حصر لها تقريباً! بالنسبة إلى المشروعات الناشئة في المرحلة الثانية، يمكنك إنشاء قوة تجاذب من القنوات الحالية. مؤتمرات التقنية الكبيرة مثل TechCrunch Disrupt و Launch Conference و SXSW تقدم عائداً ضخماً على الاستثمار والتأثير.
أحد الأمثلة على ذلك هو العمل مع تويتر SXSW (مهرجان كبير للتكنولوجيا والموسيقى في ولاية تكساس). كان موقع تويتر قد أطلق قبل تسعة أشهر من المهرجان في ذلك العام. كانوا يعرفون أن عدد كبير من أتباعهم سيذهبون إلى المهرجان. لذلك، رأوا باباً مفتوحاً لتحقيق المزيد من النمو. وافقت SXSW على السماح للتويتر بوضع شاشات كبيرة بميزة خاصة بالمناسبة. إذا كنت أرسلت “joinsxsw” إلى 40404، فستظهر على الشاشات في الممرات! إذا لم تكن من مستخدمي تويتر من قبل، فسيتم تسجيلك. كما أنك ستتبع تلقائياً “ستة سفراء” للمناسبة. زاد نشاط تويتر على الويب أكثر من ثلاث مرات على مدار المؤتمر. كما فازوا بجائزة SXSW Web، التي منحتهم المزيد من التغطية الصحفية والوعي.

بدء مؤتمرك الخاص

إذا لم يكن هناك مؤتمر يجمع العملاء المستهدفين، فلا تستسلم! من الممكن أيضاً بدء مؤتمر خاص بك! يشعر بعض الناس بالقلق من فقدان رسالتهم في مؤتمر كبير مثل SXSW. في هذه الحالة، حان الوقت لبدء التخطيط بنفسك. من خلال مؤتمر جديد أنشأته، يمكنك التأكد من سماع شركتك والحصول على تغطية مناسبة.
الخطوة الأولى هي اختبار الطلب. بعد أن يكون لديك ما يكفي من الأشخاص المهتمين، يمكنك بيع التذاكر عبر موقعك أو المواقع الأخرى أو المدونات. فكر في بدء أصغر وأبسط. بهذه الطريقة، لا يمنع الالتزام بالحضور الناس من القدوم. في البداية، قد لا يرغب الأشخاص في بذل الجهد للسفر ووقف العمل للذهاب إلى مؤتمرك. ويمكنك إضافة خيارات البث المباشر لمؤتمرك. يمكن للمشاهدين الاجتماع معاً للقاءاتهم أو مشاهدتهم بأنفسهم حتى لو كانوا بعيداً.

مناسبات أصغر حجماً

يمكن أن تعرضك لقاءاتك لجمهورك المستهدف دون عمل مؤتمر. فكر في التخطيط للقاءات لمناقشة الاهتمامات أو القضايا أو التكتيكات المشتركة بين مجالك. ما الذي يعجب سوقك، و ما الذي يريد السماع عنه؟ ما الذي في عقول هؤلاء في مجال عملك؟ ما هي المنتجات أو الأفكار الجديدة التي دخلت السوق؟ كيف يمكنك إنشاء مجتمع داخل جمهورك؟ كيف يمكن أن يساعدك هذا الجمهور ويساعد بعضكم البعض؟
أفضل اللقاءات تفعل أكثر من مجرد تبادل المعلومات. أفضل اللقاءات تنشأ اتصالات دائمة في المجتمع. يمكن أن تستمر مجموعات اللقاء في الإجتماع لسنوات. للمشاركة في اللقاءات، لديك بضعة خيارات. يمكنك أن تبدأ بنفسك، أو تنضم إلى مناسبة حالية، أو ترعى حدثاً يمكن أن يزوره عملائك المحتملين.
وبالمثل، يمكن أن يؤدي تنظيم الحفل إلى جمع مجموعات مماثلة بنفس الطريقة إلى اللقاء. يمكن أن تكون هذه استراتيجية ناجحة جداً لجذب العملاء المحتملين ومكافأتهم. يمكن أن تساعد البيئة الممتعة صورتك العامة وتعطي شركتك انكشافاً جيداً.

التكتيكات للمناسبات الغير متصلة بالإنترنت

عندما تبدأ للتو، فكر في المشاركة في مؤتمر صغير لمدة يوم واحد. هذا يمكن أن يكون وسيلة رائعة للشركات الصغيرة للحصول على التجاذب. مؤتمر صغير لديه أيضاً القدرة على أن يكون اختبار رخيص وسهل الفائدة. إذا كان المؤتمر المصغّر مميزاً و معروفاً، فحينئذٍ ستعرف ما إذا كان هناك اهتمام كافي لحدث أكبر. تأكد من أن موضوع المناسبة الذي تختاره يكون مناسباً لمنتجك ومجالك. ثم، قم بدعوة عدد قليل من مؤسسي الشركات المحلية لإعطاء محادثات قصيرة حول هذا الموضوع. يمكن أيضاً تمييز هؤلاء المؤسسين على لوحة معاً لموضوع محدد. اطلب من الحضور اقتراح مواضيع للمناقشة المستديرة. دعهم يصوتون على المناقشات التي ستجري. غالباً ما تكون الجامعات مستعدة لاستضافة المناسبات في قاعات المحاضرات. إذا كان بإمكان الطلاب وأعضاء هيئة التدريس حضور المناسبة، وإن كانت المناسبة ‏تعليمية، فستكون لديهم رغبة أكبر. في كثير من الأحيان يمكن القيام بهذا النوع من المؤتمرات الصغيرة بأقل من 500 دولار.


بعد ذلك، إذا كنت قد حققت نجاحاً من قبل، فقد حان وقت الارتقاء. حان الوقت للانتقال إلى مناسبات أكبر. على الرغم من أن المناسبات الأكبر ستؤدي إلى حشود أكبر، إلا أنها ستزيد من العمل أيضاً. المناسبات الكبيرة تحتاج إلى المزيد من كل شيء. فكر في الخدمات اللوجستية للتخطيط لهذا الحجم من المناسبات: مكبرات الصوت والمواد الغذائية والمساحة، إلخ… قم بالحصول على اتصال مع الرعاة. قد يغطي الرعاة بعض تكاليف الحدث.

مثل جميع قنوات او طرق التسويق، فإن مفتاح النجاح هو الإنخراط او التفاعل في الطريقة الصحيحة وفي الوقت المناسب.

احصل على نصائح التسويق الأسبوعية