فهم الهندسة كتسويق

كل عام تصبح التكنولوجيا أكثر تقدمًا. بسبب تغير عالم التكنولوجيا، يتحول التسويق إلى هندسة. لقد أصبح من الشائع أكثر أن يتخذ مهندس وظيفة تسويق. المهندسين لديهم المهارات التقنية التي تعمل بشكل جيد لتحسين المواقع. يمكن أن تساعد برمجة الكمبيوتر بطرق أكثر مما تعتقد. الوظائف والسرعة والتصميم كلها نتائج الهندسة الجيدة. بينما تعد نسخة الإعلان والصياغة على موقعك الإلكتروني مهمة جدًا، فإن الأدوات المفيدة تستحق الوقت والطاقة. يمكن لأدوات مثل حاسبات التسعير، أو الأدوات، أو المواقع المصغرة أن تجلب عملاء محتملين.

اليوم، أصبح المهندسون مسوقون. حان الوقت للانضمام

كيف؟

تترجم الهندسة إلى التسويق من خلال ما يخلقونه. كلما كان خلقك أفضل، أصبح التسويق أسهل. تولد أدواتهم الوعي بشركتك ومنتجاتك، مما يوفر ويسهل التسويق. لذا، فإن الخطوة الأولى هي لإنشاء شيء ما. بعد طرحه، يمكنك إجراء بعض التسويق عليها لدفع الأشخاص إلى الأداة أو موقع الويب الذي تنشئه. يجب أن تكون الأداة ذات قيمة كافية بالنسبة لهم لرؤيتها. يجب أن يكون ما تنشئه مجانًا أو منخفضًا جدًا للعملاء. فكر في نسخة بسيطة من ما تقدمه. يجب أن يكون ما تقدمه متعلقاً بمنتجك.

بعض العينات هي:

  • أداة مجانية اختبار سرعة موقع الويب
  • أداة مجانية لقص الصور
  • وصله الكترونيه مجانيه لموقعك على الويب

أسئلة لطرحها على نفسك

هل لدي ميزة تنافسية على منافسي يمكنني تسليط الضوء عليها؟ اعثر على ما يقدمه منتجك الذي لا يقدمه الآخرون أو حيث تتجاوزهم.

كيف يمكنني تقديم عرض توضيحي لقدرات المنتج الخاص بي؟ أنت تريد أن تضع هذه الميزة في دائرة الضوء قدر الإمكان. أظهر وأخبر الجمهور ما الذي يجعل منتجك رائعًا. فكر في طرق للترويج لمنتجك وفقًا للسلوكيات الدورية للعملاء.

إصدارات حرة

فلتعرف ما إذا كان هناك إصدار مجاني من منتجك يمكنك تقديمه مقابل عنوان بريد إلكتروني. سيساعد عنوان البريد الإلكتروني هذا في الوصول إلى مبيعاتك. إذا أعجبهم الإصدار الأساسي، فقد يكونون مهتمين بالدفع مقابل الإصدار الكامل أو المزيد من الخيارات. على سبيل المثال، تقارير يومية أو أسبوعية، والمزيد من التفاصيل الدقيقة، وما إلى ذلك. إنها فرصة للبيع ‏اللاحق.

اصنع علامتك

هل هناك طريقة لوضع علامتي على المنتج، مثل علامة مائية أو شعار صغير (على سبيل المثال، مدعوم من XYZ) ، لذلك يحدث تسويق طبيعي؟ قم بتضمين اسم شركتك أو عنوان URL الخاص بك على تقارير مختلفة تأتي من منتجك. يمكنك تقديم مستوى أعلى/ نسخة مهنية من دون علامة، مقابل سعر أعلى. اربط الشعار بحيث عندما ينقر العملاء المهتمون، يتم إرسالهم إلى الصفحة المقصودة المناسبة.

المواقع المصغرة

هل هناك قصة ذات صلة يمكن أن نغطيها من خلال موقع مصغر؟ هل يمكن أن يكون لأدواتنا موقع ويب خاص بها؟ هذا يجعل الأداة سهلة العثور عليها وسهلة المشاركة. إذا كان اسم الموقع غالبًا ما يتم البحث عنه، فسيصادفه الناس بشكل أسهل على محركات البحث. مثال على ذلك هو emojitracker.com الذي تم إنشاؤه بواسطة شخص يعمل مع Flickr لتتبع استخدام emoji على twitter.

Widgets

فكر في أزرار Facebook أو Twitter أو Google+ على مواقع الويب. تم إنشاء هذه من قبل فرق التسويق عن طريق الهندسة. ثم تم تضمينها على مواقع الويب. هناك فوائد لكل من الموقع الإلكتروني الذي يستخدم الأداة والنظام الأساسي الاجتماعي. تساعد هذه الأدوات على التفاعل والحركة والتجاذب للمواقع. بمجرد الحصول على هذه الأدوات، اطرح بعض الأسئلة حول المشاركة. ماذا عن الموقع الالكتروني الخاص بي؟ هل يريد الآخرون مشاركته؟ كيف يمكننا زيادة قدرة مشاركة المواقع؟ هل من السهل على المستخدمين الوصول إلى أدوات الوسائط الاجتماعية هذه؟ ما هي الحوافز التي يمكن أن تُقدَّم لإحالة صديق؟

الأفكار الرئيسية

الهدف هو خلق طريقة سهله دون  الاحتكاك اي صعوبه التواصل،هدا من اجل التفاعل مع العملاء المحتملين. يجب أن يؤدي هذا بطبيعة الحال إلى عرضك الرئيسي. ما الذي يمكن هندسته يجب أن يتدفق بسهولة إلى منتجك الرئيسي. يجب ألا تشتت الأدوات التي تصنعها عن منتجاتك بل تعزز جاذبيتها وسهولة استخدامها. لمعرفة ما إذا كانت هذه الطريقة التسويقية تعمل أم لا، قم بتطوير وإخراج أداة أو موقع صغير. هذه طريقة رخيصة لمعرفة ما إذا كنت تستفيد أم لا. للحفاظ على طلبية عمل المستخدمين قليلة قدر الإمكان، حافظ على بساطة الأداة قدر الإمكان. تعد الأدوات ذات الأغراض الفردية التي تحل نقاط ألم واضحة هي الأفضل. الاقل هو الأكثر.

الهدف النهائي من استخدام الهندسة والتسويق هو جذب العملاء المحتملين وتقريبهم إلى الخدمات التي تقدمها.

احصل على نصائح التسويق الأسبوعية