فهم تسويق المحتوى

كلما زادت التغيرات التسويقية، كان التسويق التقليدي أقل فعالية. لمواكبة منحنى التسويق، عليك التفكير في التسويق بالمحتوى. تستخدم بعض العلامات التجارية الكبرى تسويق المحتوى للبقاء في مقدمة صناعتها. ولكنها تستخدم أيضًا من قِبل الشركات الصغيرة والمتاجر المحلية حول العالم. بغض النظر عن حجمك، يمكن أن يجعلك التسويق عبر المحتوى رائدًا في مجالك.

ما هو تسويق المحتوى؟

لتطوير قنوات تسويقية أخرى، من الضروري أن يكون لديك تسويق ذو جودة عالية. التسويق بالمحتوى هو إنشاء الوسائط والمحتوى ومشاركتها ونشرها. هذا لكسب الزبائن والاحتفاظ بهم. يتضمن هذا المحتوى: الأخبار، الفيديو، الكتب الإلكترونية، الرسوم البيانية، دراسات الحالة، الأدلة الإرشادية، مقالات الأسئلة والأجوبة، الصور والمزيد.

يؤدي التسويق الجيد للمحتوى إلى زيادة المبيعات وتوفير التكاليف والعملاء الأوفياء. الهدف هو إنشاء محتوى يتطلع إليه المستخدمون، يستمتعون باستلامه، و يشاركونه مع الآخرين.

لماذا يعمل؟

يقوم ببناء المحتوي التالي، وهو أمر مفيد قبل إطلاق منتجك. تؤدي المتابعة الناجحة من المحتوى الذي تضعه إلى زيادة ملفك الشخصي في المجال. من المحتمل ان تستغني عن المحتوى لفترة قبل أن ترى النتائج. لكن بمجرد أن يكتسب الحركة او الزخم، لن يتوقف. سيتم العثور على جودة المحتوى من قبل الأشخاص، ومن قبل مشاركتهم، ثم إيحال المحتوي إلى الآخرين. يمكن أن تستمر طريقة التجاذب هذه إلى أجل غير مسمى.

بمجرد حصولك على ما يلي من المحتوى الخاص بك، لديك بالفعل مجموعة من العملاء المحتملين. ستتم عملية البيع بسرعة بمجرد إطلاق منتجك. تهدف إلى الحصول على قائمة البريد الإلكتروني المتنامية من مشاركة المحتوى على أساس منتظم. بعد ذلك، يمكنك تسويق منتجك بسهولة عند إطلاقه. سيساعد تسويق المحتوى الجيد أيضًا على تحسين محركات البحث (SEO). نظرًا لأن هناك المزيد من المحتوى الذي يمكن لمحركات البحث الاستفادة منه، فإن رتبة صفحات الويب الخاصة بك سوف يرتفع.

مفاتيح تسويق المحتوى الفعال

الخطوة الأولى هي إنشاء محتوى قوي. اكتب عن المشاكل التي تواجه جمهورك المستهدف. في البداية، من المحتمل ألا يكون لديك عدد كبير من زيارات الويب. لا يمكنك التحكم في مدى سرعة نمو موقعك، ولكن يمكنك التحكم في جودة المحتوى الخاص بك. إذا كنت تنشر باستمرار معلومات مهتمة بصناعتك، فسوف تنمو! امنح نفسك 6 أشهر على الأقل قبل الانتهاء من اختبارات المقاييس الصغيرة لهذه القناة (او الطريقة).

الآن بعد أن أصبح لديك محتوى قوي، حان وقت النمو. على الرغم من أنه لا يمكنك التحكم في نمو موقعك على الويب، فمن الممكن اتخاذ خطوات نحو تحقيق نمو أسرع. يمكنك بناء الزخم بمعدل أسرع. إحدى الطرق للقيام بذلك هي المشاركة في المنتديات عبر الإنترنت حول تخصصك أو داخل مجال عملك. يمكنك أيضًا التواصل مع الأشخاص المؤثرين الذين يؤثرون في السوق. اتبع هؤلاء الأشخاص واطلب منهم الحصول على تعليقات حول المحتوى الحديث الذي وضعته. نشر ضيف هو خيار كبير آخر. اكتب لمدونة أو موقع ويب آخر يصل الأشخاص عندما لا يكون لديك وصول جمهور خاص بك. بعض الأفكار الأخرى هي ان تكتب عن الأحداث الإخبارية الأخيرة أو تنشئ رسومات توضيحية قابلة للمشاركة.

بعد ذلك، نظرًا لوجود شيء ما في النمو، فقد حان الوقت لقياسه! تتبع الإشارات الاجتماعية وحلل أنواع المشاركات التي تحقق أفضل أداء. انظر أيضًا إلى أنواع المشاركات التي تفعل أسوأ ما يمكن. يفاجئ العديد من منشئي المحتوى بما يفعلونه وما لا ينجح. سيساعدك الاحتفاظ بجدول زمني منتظم لمحتواك في معرفة ما ينجح. من الصعب معرفة ما سيكون له صدى لدى الجمهور. انشر المحتوى بحيث يكون هناك بعض المحتوى الذي يلقى صدى لدى الجمهور.

المفتاح الأخير هو أن يتم الاعتراف بك كخبير أول في مجال عملك. إن رؤيتك كقائد توسّع مجال تأثيرك وتؤدي إلى مزيد من النمو. كلما زادت معرفتك، ستتم مشاركة محتواك أكثر. من المحتمل أيضًا أنه كصوت رائد في السوق، ستتم دعوتك للتحدث في المؤتمرات الرئيسية. قد يُطلب منك أيضًا تقديم عروض صحفية للصحفيين. ويتطلع القادة إلى التأثير في اتجاه الصناعة.

يستغرق تسويق المحتوى وقتًا وطاقة، ولكنه سيستمر لفترة طويلة. إذا كنت تريد معرفة المزيد عن تسويق المحتوى، فهناك العديد من الكتب والمدونات باللغة الإنجليزية حول هذا الموضوع. سنحاول تقديم المزيد من النصائح المفيده باللغة العربية على مدار الأشهر القليلة المقبلة.

احصل على نصائح التسويق الأسبوعية