فهم تطوير الأعمال (Business Development – BD)

غالبا ما يكون هناك سوء فهم حول ما هو تطوير الأعمال. في السنوات الأخيرة، أصبح تطوير الأعمال مرتبطاً ارتباطاً وثيقًا بالمبيعات. لكن تطوير الأعمال أكثر بكثير من المبيعات. تركز المبيعات في الغالب على تبادل الدولارات بالمنتج.

يركز تطوير الأعمال على تبادل القيمة من خلال الشراكات. هذا هو أكبر تمييز بين الاثنين. إنها تجد فرصاً لنشاطك التجاري، والتي ستعمل على تنمية الشركة. معظم الوقت تكون هذه الفرص خلال شراكات الطرف الثالث. ويشمل تحليل خطوط الأعمال/المنتجات الجديدة، وتطوير الشركات, واتجاهات السوق (او اسهم إتجاهات السوق).

الأعمال التجارية، الشركات، وتطوير المنتجات

دعنا ننظر إلى كيفية اختلاف تطوير الأعمال عن تطوير الشركات والمنتجات.

يعمل تطوير الأعمال على إيجاد الفرص في الأسواق الحالية مع المنتجات الحالية. هذه الفرص يجب أن تجذب الشركاء.

يعمل تطوير الشركات على إيجاد الفرص في الأسواق الجديدة أو الأسواق الحالية من خلال الاندماج المحتمل مع الشركات الأخرى.

يعمل تطوير المنتجات على إيجاد الفرص في الأسواق الجديدة أو الأسواق الحالية بإستخدام منتجات جديدة. يركز تطوير المنتجات على تطوير منتجات جديدة للأسواق الحالية أو المستقبلية.

يمكن أن يكون تطوير الأعمال مساعدة كبيرة لتطوير المنتجات من خلال التنبؤ بالمنتجات الناجحة. كما أنه يساعد على تحديد فرص جديدة استناداً إلى البيانات التي تحصل عليها من بحثك وتطويرك.

تطوير الأعمال مقابل تطوير المبيعات:

الهدف من تطوير الأعمال والمبيعات هو كسب المال. تطوير الأعمال هو نسخة واسعة النطاق من المبيعات. وهو يركز على الاستراتيجية والشراكات لتحقيق أهداف طويلة الأجل. المبيعات يمكن أن تكون أكثر على المدى القصير. تستغرق دورة المبيعات العادية وقتًا أقل بينما تستغرق صفقات تطوير الأعمال وقتاً أطول. السبب في أن تطوير الأعمال يستغرق وقتاً أطول هو لأنه مدفوعاً بالتواصل وبناء العلاقات. تطوير العلاقات يستغرق بعض الوقت! يتم ذلك عن طريق إيجاد شركاء يمكنهم التأثير على مسار نمو شركتك. من الناحية المثالية، سيساعدك هؤلاء الشركاء على زيادة الربح وقيمة منتجاتك.

أنواع الشراكات

الشراكات القياسية: تعمل شركتان معًا. هدفهم هو جعل واحد أو كل من منتجاتها أفضل. يتمتعون بقدرات الشريك الآخر الفريدة.

المشاريع المشتركة: تعمل شركتان معاً لإنشاء عرض منتج جديد تماماً.

الترخيص: تمتلك إحدى الشركات علامة تجارية قوية وترغب في أن تستخدم أو تتدخل في بيع منتجات أو خدمات الشركة الأخرى لتعزيز نشاطها التجاري.

صفقات التوزيع: يقدم أحد الطرفين منتجاً أو خدمة إلى الآخر. في المقابل، يمكنهم الوصول إلى العملاء المحتملين.

نصائح للنجاح

صفقات تطوير الأعمال الجيدة تتوافق مع شركتك واستراتيجية المنتج الخاصة بك. وهي تركز على المنتجات الهامة وأهداف توزيعها. كن استراتيجيًا في تخطيطك. فكر في الصورة الكبيرة لشركتك وكيف يمكن للشراكات أن تصل بك إلى هدفك النهائي.  إعرف خططك المستقبلية واهدافك الرئيسية لتصل إليها، ثم خطت خطوة بخطوة . ابحث عن الخطوات التي ستكون أسرع طريق للوصول إلى هدفك. ما المقاييس التي تحتاج إلى الوصول إليها لزيادة فرص النجاح إلى أقصى حد؟

من يستطيع مساعدتك على طول الطريق؟ كيف يمكنهم مساعدتك على طول الطريق؟ تأكد من اختيار الشركاء المناسبين. من المهم فهم أهدافهم بالإضافة إلى أهدافك الخاصة. مثلما تقوم بتقييمهم، سيقومون بتقييمك بنفس أنواع الأسئلة. ابحث عن شركاء مستقبليين. أنشئ خط أنابيب تطوير أعمال للخيارات الممكنة لشركتك. تحصّل على قائمة كبيرة من الشركاء المحتملين. معظم الصفقات لن تغلق، إذاً، انت ترغب في الحصول على الكثير من الخيارات.

العملية:

1. عند الاقتراب من الشركاء المحتملين، اشرح لهم ما الذي يجعلك شريكاً قيّماً. يجب أن يحدد العرض الخاص بك لماذا يجب أن يعملون معك.

2. حدد جهة اتصالك الصحيحة في شركتك المستهدفة.

3. حاول الحصول على مقدمة لهذا الشخص.

4. طوّر علاقتك حتى تتمكن من طلب اجتماع.

5. اعقد اجتماع أولي لمناقشة الخيارات والشراكات المحتملة.

6. تابع وقم بإعداد جدول زمني للخطوات القادمة.

7. قم بالتفاوض على ورقة الشروط (بسيطة قدر الإمكان).

8. حافظ على علاقة إيجابية مع الشريك الجديد.

احصل على نصائح التسويق الأسبوعية