فهم ما يسمى ببرامج العموله

أصبح لدى التسويق بالعموله شعبية كبيرة بين أصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت. بغض النظر عن حجم شركتك، فإن إعداد برنامج العموله جيد النوعية هو طريقة سهلة لتحقيق عائد إضافي. بعد إعداده، لن تحتاج إلى المزيد!

تعمل برامج التابع كإتفاقية بين طرفين أو أكثر. في هذه الإتفاقية، انت تدفع للأشخاص أو الشركات لأداء إجراءات معينة. عند تنفيذ هذه الإجراءات، مثل إجراء عملية بيع أو توفير عميل محتمل مؤهل لك، فأنت تدفع لهم.

فهم اللاعبين الرئيسيين الثلاثة

في التسويق بالعموله هناك ثلاثة لاعبين رئيسيين. الأول هو (المعلن). المعلن هو الشركة التي تريد بيع منتجاتها. هو الطرف الذي يرغب في دفع أموال أخرى مقابل المساعدة في بيع منتجه أو الترويج له.

ثانياً، (الناشر)، المعروف أيضاً بإسم “الشركة التابعة”. الناشر هو فرد أو شركة يتم الدفع لها للترويج لمنتج المعلن. يدمج الناشر محتوى المعلن في موقعه الإلكتروني كترويج. في مقابل هذا الترويج، يحصل الناشر على عمولة. لكل عملية تحويل أو بيع، يستقبل الناشر مبلغاً من المال. يمكن أن يكون هذا مبلغ محدد لكل عملية بيع أو نسبة من الأرباح لكل عملية بيع.

وأخيراً، العميل. العميل هو الشخص الذي يرى الإعلان ومن ثم يتخذ إجراء. يمكن أن تكون هذه الإجراءات نقدية أو غير نقدية، مثل إجراء بيع أو ملء نموذج على موقع الويب. الهدف هو الحصول على العميل من موقع الناشر على الويب إلى موقع المعلن على الويب. عندما اتمام العميل الإجراء المطلوب، فإننا نطلق عليه اسماً معين، وهو التحويل. تم النجاح! بمجرد اكتمال التحويل، يدفع المعلن للناشر.

مثال على التسويق بالعموله

تخيل أن هناك شركة تبيع مكملات الفيتامينات لحمل الأثقال وبناء الأجسام. تعتبر هذه الشركة “المعلن.” هذه الشركة يمكن أن تعقد صفقة مع حامل أثقال شهير لدية مدونة حمل الأثقال. يعتبر  حامل الأثقال هذا “الناشر أو الشركة التابعة.”

ستقدم شركة الفيتامينات (المعلن) مدونة حمل الأثقال (الناشر) عمولة بنسبة 10٪ على أي مبيعات لزوار المدونة (العميل). يمكن لمدونة حمل الأثقال كتابة مقالة محددة حول ملحقات حمل الأثقال. إذا كان القراء مهتمين بالشراء، فيمكنهم النقر للشراء وسيتم إجراء عملية البيع. بمجرد أن يتم البيع، ستدفع شركة الفيتامينات مدونتها.

توصية واحدة: يجب أن تتأكد من أنه يمكنك بوضوح تتبع الزائرين الذين تحولوا إلى مبيعات وهو شراء  المنتج، بحيث يمكن للمدون الحصول على العمولة التي يستحقها.

أساسيات التسويق بالعموله

إذا لم يكن لديك جمهورك أو عملائك، فيمكن أن يساعد برنامج شركاء تابعين في زيادة عدد الزيارات إلى موقعك الإلكتروني أو نشاطك التجاري. ومن ثم، يصبح تحويل هؤلاء الزوار إلى عملاء هو عملك. هذا هو التسويق القائم على الأداء.

بالنسبة للعديد من متاجر التجارة الإلكترونية، تعد البرامج التابعة هي طريقة التسويق الرئيسية. كما تستخدم منتجات المعلومات والدورات عبر الإنترنت وبرامج العضوية بشكل كبير برامج الشركات التابعة للحصول على المزيد من المبيعات.

طرق التسويق المختلطة

يعتمد برنامج التسويق التابع على طرق التسويق الأخرى. من الأفضل استخدام كل من الطرق التقليدية وغير التقليدية لدفع المشتري المحتمل إلى موقع الويب الخاص بك. طرق التسويق التقليدية عبر الإنترنت هي : SEO /SEM/ PPC، البريد الإلكتروني، المحتوى، و الإعلان/التسويق. الأساليب غير التقليدية هي نشر مراجعات للمنتجات أو الخدمات التي يقدمها الشريك.

كلفة

مفتاح التسويق بالعمولة هو أنك تدفع فقط عندما يتم البيع. قد يبدو هذا بسيطاً، ولكن سيتعين عليك تحديد مقدار ما تستحقه عملية البيع.

حدد السعر الذي ترغب في دفعه مقابل الشراء أو البيع. إذا كنت بدأت للتو، جرب الطرق الأساسية للرسوم. فكر في دفع رسوم ثابتة لكل عملية بيع (مثلا 5 دولارات لكل عميل يدفع) أو نسبة مئوية من كل عملية بيع (على سبيل المثال 5٪ مما يدفعه العميل).

تعتمد قدرة استخدامك للبرامج التابعة بفعالية على المبلغ الذي تدفعه. تحدد التكلفة لكل عميل *(( cost effective ))* مدى فعالية التكلفة.

متطلبات النجاح

تأكد من وجود نظام جيد لإدارة الحسابات التابعة. يجب أن يتضمن ذلك تتبع روابط الإحالة, وإدارة اللجان, وتجهيز العوائد. يجب أن يكون نظاماً يعجبك، سهل الاستخدام، ويعمل بشكل موثوق.

يجب عليك تقديم أسباب تشجع الشركات التابعة للاشتراك في الحسابات. يجب عليهم الترويج بنشاط لمنتجك. يتم هذا العمل من طرفي الشراكة الإثنان. سيؤدي ذلك إلى زيادة عائد الاستثمار الذي تتلقاه الشركات التابعة لجهودها. تقديم سعر عمولة من 10، 15، 20، أو حتى 30 ٪ هو شي مذهل. يجب تحديد السعر الدقيق استناداً إلى منتجك وصناعتك، كما يمكنك تقديم العديد من أسعار العمولات استنادًا إلى حجم المبيعات.

الأهم من ذلك كله، لديك منتج قوي للبيع. إذا كان لديك منتج جيد، سيكون كل شيء أسهل.

أربع مزايا للتسويق التابع

1. أنت تقوم بالدفع فقط لنتائجك. إذا لم تجلب الشركات التابعة لك عملاء محتملين، فلن تدفع. مصادر أخرى للتسويق تدفع مقدماً، مهما كان. **طالما أن سعر الفائدة الخاص بك هو فعال من حيث التكلفة، فإن البرامج التابعة الخاصة بك ستكون فعالة للغاية من حيث التكلفة(( cost effective )).**

2. لا تقضي وقتًا في الإعلان، فأنت تعتمد على تسويق الشركات التابعة لك للقيام بالعمل. بمجرد إعداد البرنامج التابع، **((ستدفع بمجرد وصول العملاء المحتملين وهذا هو الحال (You pay once leads come in???? I thought you only pay once you sell!))**.

3. مع البرامج التابعة، تحصل على الكثير من الحركة و SEO. كلما زاد عدد الشركات التابعة لك، سيكون هناك المزيد من الروابط الخلفية على الإنترنت، مما يحسن SEO. فقط تأكد من أن الروابط التي تستخدمها الشركات التابعة لك هي صديقة SEO.

4. ابحث عن الشركات التابعة الفائقة و ستكون جاهزاً. معظم الشركات او الأعمال لديها فقط 3-5 “شركات تابعة فائقة”. هذه الشركات الفائقة تجلب أكثر من 50 ٪ من المال الخاص ببرنامجهم التابع.

ماذا لو كان لديك الكثير من القراء أو المعجبين؟

إذا كنت ناشراً ولديك العديد من القراء، فقد ترغب في البحث عن “المعلنين” للمشاركة معهم. يمكنك بسهولة كسب بعض المال الإضافي عن طريق وضع العروض التابعة على موقع الويب الخاص بك.

كلمة تحذير: تأكد من أنك تروج فقط للمنتجات والخدمات التي تعرف أنها عالية الجودة. إذا بدأت في الترويج “لمنتجات القمامة”، سيشتكى القراء ويكتبون تعليقات سيئة عنك. سوف تفقد ثقتهم.

قم فقط بالترويج للمنتجات والخدمات عالية الجودة التي ستستخدمها.

احصل على نصائح التسويق الأسبوعية