عشر نصائح لاستخدام linkedin للبحث على مبيعات (B2B)

وفيما يلي عشر نصائح لاستخدام linkedin  للبحث على مبيعات (B2B) وفق سيلكي سينها :

يمكن أن يضاعف linkedin  أداء مبيعات بشكل عظيم .وفق التقرير الأخير ( فإن 1 من بين 3 محترفين في العالم يستخدمون linkedin). يعتبر linkedin  أفضل شبك تواصل اجتماعي لتحديد العملاء

 1 : اصنع حساب شخصي رائع:

احرص على أن يكون حسابك احترافي وذو صلة

_ يجب أن يكون حسابك مكتمل 100%

_ استخدم صورة احترافية ذات دقة عالية

_ استخدم ( عنوان رئيسي ) قوي يظهر أنك تستطيع تلبية حاجات زبائنك

_ أضف رابط الموقع الإلكتروني الخاص بشركتك وروابط شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى الخاصة بالشركة

_ احصل على العديد من ( التوصيات ) من زبائنك السعداء و المتحمسين ، زملائك، زملاء العمل، أو أصحاب العمل السابقين

_ احرص أن يكون حسابك محدثا باستمرار.

 2 : انضم إلى مجموعات linkedin :

اصنع تواصل عبر الانضمام إلى المجموعات على linkedin  هذا يمكنه أن يمنحك أفكارا عن عملائك المحتملين وعن الشركات الأخرى

_ انضم إلى مجموعات متخصصة بالأعمال

_ انضم إلى المجموعات ذات الصلة، التي ينشط داخلها عملائك و زبائنك

يمكنك التأثير على المجموعات لاكتشاف نقاط الضعف الخاصة بالزبائن المحتملين، ثم قم بمعالجة هذه التحديات بأجوبة ذات قيمة، ساهم بنشاط داخل مجموعات النقاش وأثبت أنك قائد الأفكار.

3 : تواصل مع زبائنك عن طريق مرفق البحث الذكي :

تواصل مع زبائنك المحتملين على linkedin  فورا بعد أول اتصال، يقدم linkedin مرفق ( بحث ) يسمح لك بإيجاد الناس عبر العنوان ، الشركة ، أو الموقع …. إلخ.

وعبر الحساب المدفوع (premium) فيمكنك إضافة حجم الشركة ومستوى الأقدمية أيضا، ابحث عن نشاطك الاقتصادي المستهدف عبر استخدام كلمات دالة لإيجاد زبائنك المحتملين.

كما تقوم بالنظر إلى حسابات الناس، فإن عددا معينا منهم ينظرون دائما إلى حسابك، تواصل معهم عبر ( الصداقة/ وطلبات التواصل )

4 : استخدم ( inmail ) لصالحك :

وفقا ل linkedin فإن إرسال ( inmail ) يوفر احتمالية تضاهي 30 مرة في الحصول على استجابة مقارنة بالبريد العادي. من خلال inmail  تستطيع الوصول إلى أي من ال 300 مليون مستخدم في linkedin دون الحصول على أرقام هواتفهم  أو عناوين البريد الإلكتروني خاصتهم.

5 : يجب أن تكون الرسائل قصيرة ولطيفة  :

لا أكثر من ثلاث فقرات، ولا أكثر من ثلاث جمل في كل فقرة داخل الرسالة

ابحث عن أرضية مشتركة واذكرها داخل الرسالة، القدوم إليهم مع إحالة سيكون عظيما ولكن لو لم تملك ذلك، ابحث عن المدرسة أو الكلية التي قاموا بارتيادها، مسقط رأسهم، أو شركاتهم السابقة .. إلخ

قدم دعوة لطلب معلومات إضافية/ قم بإعداد عرض توضيحي/ قم بزيارة موقع الويب/ حدد موعدا لمكالمة هاتفية .. إلخ

6 : أجري أفضل مكالمة هاتفية :

اكتسب رؤية قيمة من خلال الوصول إلى ملف تعريف الزبون والأنشطة الحالية والأنشطة الحالية له، لإجراء مكالمة أكثر أهمية وفائدة، استخدم المعلومات لفهم العميل وتحليله قبل التفاعل الأول معه.

7 : تابع شركات العملاء الخاصين بك :

تعرف على ما يحدث داخل شركات زبائنك المحتملين، ابحث عن أي تغييرات في شركاتهم يمكن أن تساعدك في العثور على فرص جديدة.

8 : شارك محتوى أعمال ذو قيمة  :

linkedin هو وسط رائع لمشاركة محتوى الأعمال الخاص بك، في الحقيقة، الدراسة الاستقصائية لأعضاء linkedin وجدت أن linkedin يعتبر الشبكة الاجتماعية الأكثر فعالية.

لذلك ابق دائما على اتصال مع زبائنك و زبائنك المحتملين عبر إرسال معلومات ذات الصلة إليهم، مقالات أو تدوينات .. إلخ لا تجعلهم ينسونك في أي وقت، عبر منحهم محتوى مفيد يبقيهم مرتبطين بك، عندها ستقود هذا الارتباط وتساعد رسالتك على الانتشار بشكل أسرع.

9 : اطلب إحالة :

91% من الزبائن يقولون أنهم سيشيرون إليك ويحيلونك إلى زبائن آخرين، 11% فقط من مندوبي المبيعات يطلبون ذلك.

تحقق من شبكة linkedin الخاصة بعميلك، وابحث عن عدد قليل من الحسابات ذات الصلة التي يمكن أن تكون لعملاء محتملين، ثم قم بالتعريف عن نفسك من خلال هذا العميل، من المحتمل أن يستجيب العملاء المحتملون لرسالتك عندما تشير إلى اتصال مشترك.

10: استخدم linkedin قبل أو بعد أي حدث أو متاجرة أو عرض أو ندوة :

قم بالاتصال بlinkedin  قبل أي حدث أو عرض تجاري، كما عليك القيام بذلك على الفور بعد كل حدث حتى لا ينساك الناس الذين قابلتهم ويقبلون طلبك.

قم بالترويج للأحداث الندوات القادمة التي تنظمها عبر مجموعات linkedin.

احصل على نصائح التسويق الأسبوعية