14 نصائح لتصميم كتيب المبيعات الخاص بك المقبل

هل أنت مهتم بمعرفة كيفية تصميم كتيب مبيعات فعال؟

إليك 14 نصيحة بسيطة شاركها Janet Attard التي يمكنك استخدامها لجعل كتيبك التالي أفضل.

1. أفهم عميلك

قبل أن تقضي أي وقت في التخطيط للكتيبات أو كتابتها، تأكد من أنك تفهم عميلك. لماذا يريدون عملائك شراء المنتج الخاص بك؟ اسأل مندوب المبيعات والعملاء.

2. قم بتخطيط الكتيب الخاص بك ل AIDA

AIDA هي اختصار للانتباه Attentions، الاهتمام Interest، الرغبة Desire، والفعل Action. يحتاج كتيب المبيعات الخاص بك إلى الاهتمام، وجعل العميل مهتماً بما يكفي لقراءة المزيد، وزيادة رغبته في المنتج أو الخدمة، وحملهم على اتخاذ إجراء محدد مثل الشراء الآن أو زيارة موقع الويب الخاص بك.

3. غلاف كتيب المبيعات

تحتاج إلى تصميم الكتيب الخاص بك لإظهار ما يريد العميل معرفته – وهذا ما إذا كانت منتجاتك تلبي احتياجاتهم أم لا.

4. قم باستخدام الصور التي هي مهمة لعميلك

سيرغب عميلك في رؤية المنتج الذي تبيعه أو صور النتائج إذا كانوا يستخدمون منتجك أو خدمتك. تأكد من أن الصور واضحة وتبدو احترافية.

5. قم بالبيع، ولا تخبر

لا يهتم زبائنك ‏وعملاؤك حقاً بشركتك أو منتجاتك. إنهم مهتمون بأنفسهم و / أو أعمالهم التجارية الخاصة. للفت انتباههم، يحتاج الكتيب الخاص بك إلى التركيز على الفوائد التي سوف يستمتعون بها من خلال الشراء منك.

6. استخدم العناوين والرسومات التي يهتم بها جمهورك

يستغرق القارئ العادي أقل من 5 ثوانٍ لإلقاء نظرة على غلاف كتيب المبيعات وتحدد ما إذا كان يجب قراءته أم لا. إذا كان عنوانك أو رسوماتك على غلاف الكتيب مملة، قلة من الناس فقط سيقومون بفتحه.

7. اجعل الكتيب الخاص بك يبدو احترافياً

حتى إذا كان الكتيب مكتوباً بشكل جيد، فلن يحصل على الكثير من الاستجابة إذا كان سيئ التصميم. إذا كنت تقوم بتصميم كتيبات خاصة بك، فيمكنك إعطاء الكتيبات والنشرات الإعلانية نظرة احترافية باستخدام نماذج تصميم مجانية. يمكنك العثور على نماذج الكتيبات المجانية على Office.com و Template.net والعديد من مواقع الطباعة عبر الإنترنت.

8. استخدم عناوين موجهة نحو الفوائد داخل الكتيب الخاص بك

بمجرد ان يقوم المستلمين بفتح كتيب المبيعات، فإن الشيء التالي الذي سيقومون به هو النظر إلى العناوين الموجودة بداخله باختصار. استخدم هذه العناوين الداخلية للفت انتباههم.

9. استخدم النقاط للتركيز على الميزات الرئيسية لمنتجك أو خدمتك

المستهلكون ورجال الأعمال مشغولون، لذلك يميلون إلى النقاط او القراءة بسرعة.

ستساعدك النقاط الغنية بالميزات في الحفاظ على تركيزهم على ما تقدمه وتقودهم نحو الإجراء الذي تريدهم أن يتخذوه بعد ذلك.

10. التركيز على سهولة القراءة

الكتابة الرمادية على خلفية بيضاء والنوع الغامق على خلفية داكنة يصعب قراءتها. وكذلك الصفحات التي تحتوي على الكثير من النص والكتابة الصغير. قم بتفكيك كتل او اجزاء مختلفة في النوع مع عناوين ومساحة بيضاء.

11. أخبرهم بما تريدهم ان يقومون به بعد قراءة النسخة

بعد اهتمام القارئ بما تبيعه، أخبرهم بما يجب عليهم فعله للحصول عليه. إذا لم تخبرهم بالإجراء المطلوب اتخاذه، فقد يتخذون الإجراء الخاطئ – استدعاء تاجر آخر أو مزود خدمة آخر بدلاً منك.

12. أعطهم سببا لاتخاذ الإجراء الآن

إذا لم تحث القارئ على التصرف الآن، ولم تقدم له سبباً للقيام بذلك، فستضيع جهودك.

بعض العروض الأكثر شيوعاً لتحفيز العملاء على الشراء الآن هي خصومات خاصة صالحة فقط قبل تاريخ محدد أو هدية مجانية للشراء قبل تاريخ محدد؛ البعض الآخر من العروض هي للتذكير للشراء الآن؛ لأن الكميات محدودة.

13. اجعل من السهل الاستجابة

تأكد من العثور بسهولة على اسم نشاطك التجاري ورقم الهاتف وعنوان url لموقع الويب في كتيب المبيعات أو المنشور. أضف صفحات Facebook و LinkedIn و Google+ Pinterest و Twitter. يعتبر رمز الاستجابة السريعة – QR Code الذي ينقل الأشخاص إما إلى صفحة منتجك أو إلى صفحة للاشتراك في النشرة الإخبارية الخاصة بك خياراً آخر يجب مراعاته.

14. خذ المجازفة  بعيداً

بمجرد أن تبني الرغبة في الحصول على ما تبيعه، لا يزال بإمكانك خسارة البيع إذا كان لدى العميل أي مخاوف بشأن الشراء منك. لتخفيف مخاوف العميل، قم بتضمين ضمان استرداد الأموال.

تأكد من تطبيق هذه النصائح الأربعة عشر البسيطة عند قيامك بإنشاء كتيب المبيعات الخاص بك المقبل.

احصل على نصائح التسويق الأسبوعية